1、 在当地首先选到当地的村长或人脉，有威望的作为我们的首要攻破对象，作为试用对象，争取在当地先树立口碑，先做好铺垫。

2、 在产品宣传时可以突出省钱，方便，环保等特征，比如用“环保牌太阳能，就是为您省钱”等语言，目的是一定要通俗易懂，把老百姓最关心的提炼出来。

3、 通过和当地的商店等公众比较集中的地方合作搞活动送小礼品，目的是搞演示、讲解等作用，让大家更了解太阳能，并且让大家知道某某人已经在用了，可以让他们去了解一下。

4、 派业务人员选择合适的渠道，在当地可以销售（但要先建立你的售后服务部），并且销售时一定要把购买人和你的样机一起拍个照片（做客户推销时用），留下顾客的具体地址，联系方式，姓名，购买时间，购买规格等真实情况。

5、 在做活动的时候，除了前期的准备策划，还要在当地选择人流量大的地方用敞篷车加高音喇叭，挂条幅等方式进行轮番轰炸，并在方圆10里范围内也要做足宣传，还要挨家挨户地发宣传资料，保证每家都能知道这个活动。

6、 同时也可以在各地的小卖店里放一些卡片，卡片的内容可以是告诉活动内容，并标明凭此卡到现场可以领取什么礼品等具体的可以临时策划，目的是为了能让活动现场聚集人气。

7、 在宣传资料制作过程中要把握三点，什么活动，什么品牌，什么时间。这三点一定要论述清楚，要明了直白。

8、 同时活动还可以配合抽奖、送礼物等活动，奖品包装一定要有个头，不能太小。

9、 在活动现场要配置音乐，主持人，演出人员等。可以以打开局面，购买后进行通报、燃放鞭炮等制造现场气氛。

10、活动现场一定要把统筹，售后，交款，领机，安装，现场维护人员安排到位，并告知具体的工作事项。

11、把每次活动的后续工作做好，让活动发挥最大的效果，在现场有意向的要在会后上门拜访。

12、会后就要开发在当地有实力的作为经销商，并派销售人员在当地协助。迅速以墙体广告、敞篷车广告、海报等费用低、见效快、覆盖面广的方式铺开。

13、店门陈列也要动一番脑筋，重视形象装修以增加顾客信任度。

14、努力塑造样板市场，做好市场复制，把市场逐步向上发展。

        总之，在农村市场要把握几个关键，气势大，赠品大，广告大，场面大。充分了解农村，利用农村的资源，利用口碑开拓好农村蓝海。